创立于1976年的康铂(Campanile)源自法国卢浮酒店集团,悠久的品牌发展历史和海外基因,让康铂自带法式风情强势出圈。2015年,拥有全球视野及布局的锦江国际收购法国卢浮酒店集团后,康铂正式进入中国酒店市场,并致力于将纯正法式生活方式与中国属地文化特色相融合,缔造优质、轻奢、符合国人需求的法式居停空间。如今,康铂全球规模突破400家,在华规模也已突破100家,品牌足迹已覆盖15个国家,正在成为本土中端酒店市场的标杆品牌。
享誉全球的康铂酒店入华以来,无论是市场增速还是品牌影响力都在飞速增长,深厚的文化底蕴和精致的产品服务是其快速崛起的关键要素,但优质的商业模型更是其稳健发展的内因和动力。凭借法国卢浮酒店集团和锦江集团给予品牌的强大势能,康铂酒店为广大投资人打磨了高度适配中国市场的商业模型,赢得了广大投资人的高度认可与青睐。
康铂酒店的商业模型可以用一句话概括——造价9.2万元/间,法式高坪效的中端生活方式酒店品牌。站在投资人的角度来看,康铂酒店的商业模型主要包括四大优势,分别是低造价、差异化、高溢价以及营收多元。
为了在保证产品品质的同时降低造价,康铂酒店在设计等方面做了一系列的优化。例如打造了法式PLEASURE愉悦社交公区,集合了吧台、前台接待还有办公区等多重功能,提升公区坪效,而且进一步压缩了造价以及后续运营带来的人工成本。
针对存量酒店的翻新改造,基于不同项目的情况,康铂酒店提供了3种不同的改造标准,以供投资人选择。以开业2年内且携程点评保持在4.8分及以上的酒店为例,除了招牌、VI系统以及公区要求100%改造之外,仅需要对20%房量的客房的床背景、电视背景墙和装饰画进行改造,降低了投资人的资金压力。此外,康铂酒店的A采占比低,进一步减少了投资人的前期投入。
“法式”是康铂酒店在消费市场中的一个亮眼标签。从高品质的法式早餐到法式特色记忆,从空间设计等硬件到餐饮服务等软件,时时刻刻都在向消费市场传递品牌的法式生活风尚。康铂酒店推出的法式STUDIO客房,通过颇具法式风情的空间设计与部分本土化调整,用心诠释法式生活“新享法”,为本土消费者带来更凸显自然和谐、轻松的地道法式住宿文化享受。另一方面,康铂酒店打造了法式美食、法式背景音乐、法式香氛、法式问候和法式挂画以及桌上足球等地道的法式休闲娱乐设施与体验,其中法式美食体验得到了消费者的一致好评,进一步强化了康铂酒店在中端酒店市场中的差异化。
从实际的经营数据来看,康铂酒店的溢价能力表现不凡。康铂酒店的RevPAR基本能都在300元以上,节假日期间甚至高达千元以上。而康铂周边中端酒店RevPAR只能做到200-300元不等,康铂遥遥领先于区域内同档次酒店房价。值得注意的是,康铂酒店的单房造价为9.2万元/间。也就是说,康铂酒店仅用了一个低于中端酒店的造价,却获得了高于中高端酒店的一个收益,高溢价优势极为显著。
对于投资人而言,投资一家康铂酒店,不仅收获了康铂酒店,还收获了一个康铂咖啡酒吧,这就意味着投资人能够获得来自酒店住宿、餐饮服务以及社区活动三方面的收入。除了客房产品及相应服务的助力之外,餐饮是康铂酒店强大溢价能力不可或缺的重要板块。高品质的法式餐饮,能为康铂酒店的投资带来诸多利好,如带动酒店的非房收入增长,提高消费者的满意率,以及吸引更多的商务旅客。康铂酒店在餐饮方面尤为用心,47年的酒店+餐饮经验,让其定制了更匹配中国市场的餐饮产品及服务。
从康铂酒店的“低造价、差异化、高溢价以及营收多元”四大优势来看,康铂精准击中了当下中端酒店投资市场的核心痛点,同质化、低房价以及经营模式单一。尤其是以餐饮板块为主的非房收入板块,有效提升了中端酒店在同一区域内的市场竞争力,强化了品牌的投资力,真正做到了助力投资人赢得起跑线。